Neukunden-Gewinnung
für Consulting & IT Firmen
Termine mit Entscheidern.
Sie zahlen pro Sales-Qualified-Lead (PPSQL)
Darum Lead Generation outsourcen.
- 43%
Die Kosten pro SQL eines externen Profi's im Vergleich zu einem Jr. Sales Rep sind 43%* niedriger durch den Wegfall von Recruiting, Ramp-Up Phasen und Mitarbeiterwechsel.
* Source: Demand Gen & Hubspot/Belkins study
3x
Ein externer Profi ist durch bestehende Erfahrung in der Materie durchschnittlich 3x schneller* mit der Leadgenerierung als ein Jr. Sales Rep bei 3-6 monatiger Einarbeitungsphase.
* Source: Demand Gen & Hubspot/Belkins study
25 Jahre Erfahrung im Software Sales.
Mit 25 Jahren Berufserfahrung als Account Executive bei u.a. Salesforce, Oracle, Adobe sowie Microsoft/ LinkedIn, habe ich einen strukturierten Ansatz entwickelt, um gezielt mit den richtigen Unternehmen und relevanten Stakeholdern innerhalb eines Buying Committees zu interagieren und komplexe Enterprise-Software-Deals erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt dabei nicht in der Präsentation von Produkten und Features, sondern in einer konsequent problem- und auswirkungsorientierten Kommunikation. Im Rahmen der Discovery geht es darum, das konkrete Szenario, die zugrunde
liegenden Probleme und deren Grundursachen sowie die daraus
resultierenden finanziellen Auswirkungen – die Zahl – gemeinsam mit dem Prospect herauszuarbeiten.
Dieser Ansatz schafft ein gemeinsames Verständnis des
Business Case, bringt die relevanten Stakeholder frühzeitig in den Entscheidungsprozess, verkürzt den Sales Cycle und schafft die Grundlage für größere und strategischere Deals.
Meine Vita finden Sie hier: linkedin.com/in/robinadler
Junior Sales Rep vs. Senior Sales Rep
Eine professionell durchgeführte Bedarfsanalyse (Discovery), bei welcher die Schmerzpunkte und ca. 3–4 spezifische geschäftliche Problemen quantifiziert, Stakeholder identifiziert und die Dringlichkeit herausgearbeitet werden, verbessern Ihre Opportunities drastisch.
Jr. Sales Rep mit <=5 Jahren vs. Sr. Sales Rep >= 10 Jahren Erfahrung:
-30%
Verkürzen Sie den Verkaufszyklus Ihrer Deals um bis zu 30 % durch Multithreading mit dem Buying Committee.
* Source: Gong's Analyse aus +500.000 Calls
+100%
Erhöhen Sie die Dealsize Ihrer Opportunities um durchschnittlich 100% durch C-Level Engagement.
* Source: Gong's Analyse aus +500.000 Calls
x2
Steigern Sie die Winrates Ihrer Deals um mehr als das Doppelte durch zielführende Discovery (Problem-Root Cause-Impact Analyse)
* Source: Gong's Analyse aus +500.000 Calls
Meine Value Proposition.
Kein Risiko
Ich arbeite für Sie
auf Erfolgsbasis und berechne aus-
schliesslich SQLs / Kundentermine basierend auf verein-
barten Kriterien.
Montaliches Budget bestimmen Sie.
Hohe Qualität
Ich garantiere höchste Professionalität im Umgang mit Ihren Neukunden und liefere hohe Lead-Qualität, mit echten Projekten und Gewinnchancen.
Time to Value
Durch meine lange Erfahrung mit verschiedensten
Softwarelösungen, kann ich eine kurze Einarbeitungsphase in Ihre Umgebung gewährleisten.
Das Setup.
Bestimmung des
Ideal Customer Profile (ICP) & Buyer Personas
Abstimmung der
Outbound Liste und der Fokus-Accounts
Personalisierter Outreach &
Command of the Message
Multithreaded Kommunikation mit dem Buying Committee
Discovery Call mit MEDDICC-basierten
Leadscoring